THE PROBLEM
「隐形发泥」上市一年多，销量始终不理想，推广转化效果有限，并持续出现用户差评。
产品降低了传统发泥的黏腻感，面向通勤、商务等轻造型场景，以部分造型力与持久度，换取更自然、轻松的使用体验。
产品具备创新与真实需求，但始终未能转化为市场销量。
即山川软发泥 / SOFT HAIR CLAY
从「隐形发泥」 到「软发泥」 重新定义发泥认知
THE INSIGHT
翻阅用户差评后发现，大量反馈集中在：「不够黏」「定型不够强」。
这意味着消费者依然以「传统发泥」作为参照，并没有意识到这是一个区别于传统发泥的新产品。
核心问题在于：定位失败 × 传达不清晰。
同时，作为男士造型品类的头部品牌，面对一款市场尚未出现的创新产品，我们有机会主动定义一个新品类。
让它像发蜡、发油一样，成为一个独立的品类，打开新的品类市场。
THE SOLUTION
01 / 重新命名，创建新品类
从「隐形发泥」到「软发泥」
用「软」直接与传统发泥的「硬、黏、强定型」形成认知差异，降低理解成本，让消费者快速意识到这是一个区别于传统发泥的新品类。
02 / 改变产品设计，重塑使用行为
从「手挖」到「可以挤」
推动产品模具重新设计，从传统罐装改为可挤压包装。通过「挤」这一新的使用行为，进一步强化新品类认知。
03 / 建立新品类传播语言
从一个新名字，到一套新品类语言
以「新一代发泥」作为核心传播话术，并持续通过：
「可以挤的发泥」 / 「你的下一代发泥」
「区别传统发泥的新发泥」 / 「发泥 2.0 时代」
持续建立「软发泥 = 新一代发泥」的品类认知。